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走进通信霸主华为:如何在强敌环绕的海外市场跑马圈地?

2015-11-06 21:24 作者:中国智能网 来源:互联网 浏览: 我要评论 (条) 字号:
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  ICCSZ讯   大部分中国公司的发家史,有一条相对清晰的路径:把大陆作为掘金的重要场所,把上市作为企业的一个成人礼,并通过资本的运作不断的进行业务拓展。

  但华为,并不是这样。不管是友商还是对手,对于华为的评价基本一致:技术驱动型公司,热衷于做实业而不是资本腾挪。每年把巨额的资金用于研发,因此,有着让对手望而生畏的创新能力。

  一个比较有说服力的现象是:华为来自海外的营收,已经连续多年超过国内市场,最新的数据显示:2014年海外收入整体占比达到了66%。即使对华为有偏见的人,也不得不承认:在一个强敌环绕的海外市场,爱立信为代表的跨国巨头早早的确立了自己的竞争优势,而华为,通过和这些巨头的拼杀而获得重要的一席之地,非常不容易。

  现阶段,华为正在以一个更加自信和开放的态度,来和欧洲打交道。比如,每年一期的华为创新日。去年这一活动在米兰举行,国外媒体通过创新日了解华为的欧洲业务,以及对未来趋势的解读。今年,华为把活动搬到了德国的慕尼黑。

  华为战略Marketing总裁徐文伟,出席了这一活动,并用英文致词。华为的众多合作伙伴,出席了这一活动,其中不乏一些全球顶尖的巨头公司,比如SAP、沃达丰。经过多年的海外市场运作,这些公司已经建立了和华为深度捆绑的合作模式。

  那么,华为是如何在欧洲实现跑马圈地的?2015年的创新日活动,华为想向海外伙伴传输的信号又是什么?创新日当天,徐文伟接受了笔者的采访,利用多个关键词对华为的海外业务进行了解读。

  1,工业4.0

  这是一个被频频提及的词汇,发源地是以制造业出名的德国工业界。不过,在徐文伟看来,真正实现工业4.0落地的国家并不多,中国和德国是屈指可数据的几个国家。

  不过,对于华为对于工业4.0的提法,有自己的理解。在接受蓝鲸TMT专访环节,徐文伟重点提到了1-2-1战略。简单来说就是:1个物联网平台,2种联接方式 ,1个物联网操作系统。

  按照华为的路线图,121战略会是一个拓展欧洲市场的万能钥匙,其战略涵盖了基础设施层、应用层和设备层等多个环节,并且已经在多个领域实现了落地。

  2,智慧城市

  自从IBM提出智慧地球这一概念之后,在中国市场,已经出现了一批打着智慧城市名义的公司,比如神州数码、东软、太极集团(600129,股吧)。此外,一些跨国巨头也热衷于在中国的智慧市场掘金,比如IBM,NEC。华为,是为数不多,把智慧城市做到海外的中国企业。

  华为对智慧的理解,有3个层级。比如类似于智慧球场类的典型场景;智慧社区和园区;智慧城市。不同于一般的企业做智慧城市,华为针对“智慧”的布局并不是注重宏大的概念,而是基于一个个重要场景的解决,最终目标则是实现智慧城市。

  举个例子,阿姆斯特丹就是智慧城市的典范,拿阿贾克斯球场来说,华为的高密Wi-Fi覆盖全场,53000多名观众可同时接入高速网络,观众还能够用移动终端观看不同角度的视频,实时了解每个球星的各种技术统计数据,与Facebook等社交媒体账号进行对接,提供不同的个性化服务。这些人性化的便利与感受就是智慧城市重要的组成部分。

  除了球场,徐文伟还介绍了一些华为其他的应用场景,比如:机场调度。

  3,研发前移

  华为在研发方面的支出,占据了年销售收入的10%以上。这一数字在2014年被进一步放大。有数据显示,过去10年华为研发投入了300亿美金,其中2014年更是达到了创纪录的66亿美元。

  为什么重金研发?这和华为的遭遇有关。徐文伟在谈到早年华为出海的难题时,第一个提到的就是信任。2000年前后,中国公司对外的形象,是低价和快消品。对于拓展海外市场的华为来说,甚至很难见到客户,原因是客户并不信任一家中国公司的技术。

  在徐文伟看来,开拓欧洲市场,靠的还要是技术领先,低价和赠送是没用的。之所以提出这个观点,在于华为从事工作的属性。欧洲市场的人力和运维成本高,电信设备使用周期长,所以对设备本身价格不敏感,因而企业特别注重解决方案创新和客户成功。

  在被外界认可以后,除了自主研发,华为开始和越来越多的外企联合做创新中心。

  数据显示,2006年开始,华为就与德国电信等运营商共建联合创新中心,此外,华为在欧洲8个国家设立了18个研发机构,包括无线、微波、芯片、工程、数学以及美学等领域。参与了25个欧盟的“Horizon 2020”项目,与120多个学术机构进行了合作。

  此外,华为也开始越来越多的参与到企业的创新中来,而不是被动的作为一个服务提供商。比如,华为和奥迪的合作,双方从一开始就进行技术的对接,共同研究对网络,对模块对性能指标的要求。因此,华为开始获得更多的机会。

  4,5G

  无论是演讲环节,还是媒体问答时间,徐文伟都拿出了专门的时间来讲5G。按照徐文伟的理解,2G解决了通话问题,3G解决了上网问题,4G解决了移动移动宽带问题。即将到来的5G,解决的会是连结问题,这对于华为来说,面临着更多机会。

  早在2014年,华为完成超越爱立信成为全球最大的电信设备厂商之后,就已经开始全面加速布局更加超前的5G网络。有消息称,华为为此投入了6亿美金进行研发。

  5G时代,华为会参与更多的领域和项目,比如公共安全应急指挥领域。5G之前,中国网络环境是上行慢下载快,而在类似于公共安全的监控领域,是与之相反的。5G号称可以做到1毫秒延迟,未来将在更多的领域发挥作用。

  结束语:

  除了技术层面的创新,徐文伟还提到一个有意思的话题:酒香也怕巷子深,因此,无论是华为终端,还是企业业务和运营商业务,华为也在积极的谋求一些营销类活动,比如和欧洲球队的合作。此外,就是华为公司的本地化工作。据徐文伟透露,华为海外员工,75%是雇佣了当地的员工,这解决了当地就业,同时让欧洲市场看到:华为是一个真正的国际化的公司。

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