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智能手机这一年,渠道重建江湖秩序,但产品孕育革新

2017-04-10 11:41 作者:中国智能网 来源:互联网 浏览: 我要评论 (条) 字号:
白米派 205.164.48.248 206.217.211.55 210.34.52.11 210.40.32.10 211.68.161.163 211.87.240.246 218.25.35.27 218.26.7.45 222.137.225.30 32mm.pm 365天专属恋人

特稿 1-27 10:25

智能手机这一年,渠道重建江湖秩序,但产品孕育革新 | 年终盘点

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没有曾经的疯狂增长,过去一年的手机市场也开始进入了平稳运行的“新常态”。伴随着销量增长速度下降的是“设计公模化”和“配置同质化”吐槽声音。

但复盘整个 2016 年智能手机市场的时候,爱范儿(微信号:ifanr)却发现了这个片平静下的另一番波诡云谲。

营销和渠道:OPPO、vivo 胜者即正义

回顾 2016 年的销量排行榜,一个明显的趋势就是 OPPO、vivo 的销量和市场份额的快速上涨。

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OPPO、vivo 的爆发,2016 年初便初现端倪。IDC 的数据显示,2016 年第一季度,OPPO 出货暴涨 153.2% 达 1850 万台,市场份额为 5.5%;vivo 出货暴涨 123.8%,至 1430 万台,市场份额为 4.3%,双双杀进全球市场 TOP5,分列第四和第五位。这样的排名在过去是不少人看来是根本不敢想象的。

IDC 5

而到 2016 年第三季度,OPPO 和 vivo 依然位列全球市场 TOP5。其中 OPPO 以 2530 万台出货排名第四,比起去年同期的 1140 万,暴涨 121.6%,市场份额从 3.2 %上涨到了 7.0%;vivo 以 2120 万台出货排名第五,比起去年的 1050 万,暴涨 102.5%,份额也从 2.9% 上涨到了 5.8%。

但如果聚焦于中国市场,OPPO 和 vivo 的表现则更让人咋舌。

oppo-1

2016 年第三季度,OPPO 和 vivo 在中国市场的出货分别为 2010 万部和 1920 万,市场份额分别达到了 17.5% 和 16.7%,分列中国市场的冠亚军。

谈及 OPPO 和 vivo 在 2016 年的全面爆发,不少人都会提到两者在营销上的高举高打。

OPPO R9 Plus 2

收视率最高之一的综艺节目《奔跑吧兄弟》中,OPPO 新品全程都有出现。

而在北上广深等城市的众多地铁站和各大机场航站楼,由全智贤手持 OPPO R9s 的一组海报曝光率也是颇高。

今年签下杨洋和 TFboys 之后,再加上之前就已经签下的杨幂和李易峰,OPPO 的明星代言人队伍已经可以说网罗了目前最高人气的一众演员和歌手。

这些 OPPO 代言人微博粉丝总数超过了 1.5 亿。不同的代言人可以覆盖不同的目标人群,由此形成一个网状的代言人矩阵,再加上巴塞罗那这支在世界范围内有亿万拥趸的明星足球队,其影响力可想而知。

vivo-1

而 vivo 在综艺节目冠名上也是不遑多让,《快乐大本营》、《真正男子汉》等收视率同样高企的节目都被冠上了 vivo 之名。而拿着 vivo 手机的宋仲基和彭于晏也同样在大街小巷铺天盖地。

在被问及 2016 年的全面发力时,OPPO 认为营销的大量投入对于整体销量的提升作用不可否认。而在营销之外,渠道的推动也不可忽视,这个因素甚至被谈论更多。

以 OPPO 为例,这家公司在全国有 20 多万个销售点。从一线城市,到乡镇,都遍布着 OPPO 的销售点,其中很多地方都是快递都到达不了的盲区。

oppo store

对于线下店的重视,OPPO 高层是这么回答爱范儿的:

“OPPO 是做线下起家的,从 2004 年 OPPO 成立开始,对线下渠道就非常重视。经过十多年的发展,目前有较强的积累。并且你也能注意到,随着智能手机的兴起和发展,手机功能变得越来越丰富,购买前的体验变得越来越重要。线下体验店可以提供真机体验,和更多附加价值的服务(如免费清洗,免费贴膜,免费充电等)。”

虽然比起前两年火热的互联网销售模式,这个大规模铺设线下渠道的方式显得成本高企,但这种大规模的线下店建设能让消费者或潜在消费者直观感知到品牌的“肌肉”,并且线下渠道让售后更有保证,让购买的人有一种安全感。这些都是线上渠道难以获得的优势。

由于 OPPO、vivo 在 2016 年的强势,业界对营销和线下渠道的重视上了一个新的台阶。

(责任编辑:admin)
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