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新零售爆发,卖智能家居原来可以很简单

2018-10-09 11:50 作者:中国智能网 来源:互联网 浏览: 我要评论 (条) 字号:
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  截至2018年6月,天猫精灵累计售出300万+台,科沃斯扫地机器人过去一年卖出200万+台,ORVIBO欧瑞博旗舰店开业当天定单500万+元……关键是,它们以零售的名义。

  这么大的销量,买单者通常并不是王思聪们,也不是林志颖们,而是普通的新中产、新青年。他们走在人堆里几乎没有显性特征,相当于传说中的路人甲。原因是,智能家居价钱便宜了。比如,智能音箱从49元到100+元不等,智能套装从千元价到三五千元不等。

[导读]2018年对智能家居代理分销商意味着什么——智能家居代理分销商最好的时代刚刚开始,没有之一。

  用户下沉到新中产和新青年

  开线下店只为卖全屋智能系统?不,先从智能单品尤其是刚需型智能爆款切入用户,以智能单品拉动小场景(系统)套装乃至全屋(系统)套装。当然,ORVIBO欧瑞博也有底气玩这套思路。它有智能门锁T1、超级智能面板MixPad、中央空调智能升级套件Air Master等刚需、高频特别是“好看”的智能爆款,也有足够完整特别是足够标准化的小场景(系统)套装,如智能控制、智能照明、智能安防、智能门窗、智能暖通、智能影音。

  线下店面积动不动600平米以上?不,ORVIBO欧瑞博成都旗舰店也仅有270平米,它在百安居的品牌店中店不过30—50平米,品牌专柜10平米左右也能玩出花样。

  确切地说,ORVIBO欧瑞博单品+系统新零售模式,为智能家居渠道从业者给出近乎标准化答案:可以而且应该在哪儿开店,卖什么产品,以什么方式卖,用什么工具支撑。

  因为那时的智能家居是成套销售,动辙几十万甚至百万元,安装需要几个月到一年不等。当事人除了“不差钱”的支付能力和彰显“不一样”的身份动机,很难作出别的解释。

  标志之二,智能家居进入“好用”窗口。可用性(功能)、可玩性(交互)、服务性(如增值服务)较之当年已是天嚷之别。不想用APP触控,改用智能音箱一声令下……

  因此,潜在的用户是否购买智能家居,与“差”不“差”钱没有直接关系,渠道商基本上用不着像当年那样,挖空心思分析谁是用户,谁不是用户——已经购买和打算购买智能家居的人,唯一相通之处在于,他们追求便捷、舒适、安全、高效的生活样式,完全有别于当年为了显示尊贵的购买动机。

  而这一生活样式,其实是智能手机&移动互联网时代养成的。当智能手机承载的便捷、舒适、安全、高效走向登峰造极,用户逐步没了新鲜感,又从手机转向家居类硬件。而这期间,恰好华为、小米、阿里、亚马逊、谷歌等大块头公司,频频发布IOT智能产品,C端用户开始大面积觉醒。于是,智能家居的大众用户时代就这么来了,想退回到当年门都没有。

  这意味着,智能家居有史以来第一次像模像样的渠道深度洗牌悄然开启。这话的另一层意思是,智能家居代理分销最好的时代刚刚开始——对现有的渠道商而言,转型升级的时间窗口并不充裕;对伺机而上的渠道商来说,也容不得长时间游移不定。

  现在,用户对智能家居的感知和理解,首先想到的是智能家居品类、智能家居产品名称,甚至是智能单品的型号或者版本,即从产品开始认知系统,从单品开始理解工程,不是相反。表面可见的是IOT家居硬件,被隐藏的还有计算、数据、算法对IOT家居硬件的运行支撑。

  卖智能家居原来可以很简单

  线下店设一个茶室生意慢慢谈?不,ORVIBO欧瑞博线下店不搞这一套,用户一进到店内,体验热情即可点燃,不玩上一把几无可能——智能单品嵌在桌面随意把玩,照明、安防、门窗、暖通、影音等场景套装被代入实际生活空间,语音或者触控随时呼叫期待的生活样式。

  2007年,当智能手机亮相,移互联网时代即已开局,无线技术用于智能家居。2014年,以谷歌收购Nest为标志,智能家居进入zigbee、WiFi等无线技术主流时代,智能家居产品最具颠覆性的变化是,它跟随家电、电脑、手机、数码产品的步伐,并接近与家电、电脑、手机、数码产品几乎等同的市场开放性和广域流通性。

  不光是智能家居代理分销的进入门槛大幅度降低了,智能家居触达用户、进入家庭的可塑性开始显现,其中又特别体现为智能家居新零售的大爆发。2018年,联想智生活、小米有品、ORVIBO欧瑞博分别开业首家智能生活旗舰店,百安居全国38家门店开出智能家居店中店,华为宣布年内开足1000多家线下体验店,阿里“家时代”早在2017年抢先出镜。

  不重系统而走向另一个极端吗?不,ORVIBO欧瑞博线下店在新零售开路的同时,保留了智能家居的工程化基因,确保应对大家居整装、地产精装房、长租公寓、民宿客栈等项目的系统化交付能力。这就是它基于零售、同时又能覆盖全渠道流量的精髓所在。

  早期的总线智能家居到达高端别墅、高级酒店,最初是厂商上门实施工程安装,后来是系统集成商给超高端和高端用户安装——从厂商到用户,集成商是唯一的参与者和主导者。如果缺乏相应的、必要的工程背景,即便有钱也不会进入或者无法智能家居工程代理行业。

  现在却是另一种情况,2018年上半年智能门锁订单数达到830万台,就算80%到了工程用户,也有近200万台通过零售到达C端用户;天猫精灵上市不到一年累计销量300万台,100%近乎零售;科沃斯扫地机器人过去一年售出200万台,同样以零售的名义;ORVIBO欧瑞博旗舰店开业那天售出500万+元……

(责任编辑:admin)
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