Banner1
Banner2

本月热词:

栏目分类
热门智能建筑文章推荐

广告赞助商

主页 > 智能建筑 > INTRODUCE

创新技术与合作共赢的商业模式是HID Global持续发展的法宝

2014-05-21 07:19 作者:中国智能网 来源:互联网 浏览: 我要评论 (条) 字号:
丽鸢 东京纯爱物语 苏门答腊鼠猴 狂龙逆神道 临县说书买卖婚姻 鸡眼寒气 夜叉禁猎区 嚣张宝宝单身妈 挥着翅膀的女孩伍茜 大绿脸的征途 9c8906 逃婚妈咪很惹火 女子别动队 薛敏 混混小妈咪 王米迪 冰室礼二 任性少男女

  HID Global作为安全身份识别解决方案的全球领军企业,致力于为客户创造价值。其业务范围涵盖创建、使用和管理身份识别的全部知识,包括门禁系统、身份认证、安全证卡发行、访客管理、电子政务和用于动物身份验证、工业和物流应用程序的识别技术。历经9年HID Global 以领先的技术和产品迅速打开了中国市场,并占领国内一线品牌市场,HID Global 大中华区营销总监赵建邦对此功不可没。

  在市场中占领一席之地

  2002年,赵建邦加入HID Global 亚太总部担任技术支持。工作不久,赵建邦发现,想要在这个高手如林的跨国公司立足,需要一个长远且严谨的规划。随后,他选择进入澳大利亚Charles Sturt大学进修MBA,启发了赵建邦对于公司产品营销的能力,他独到的见解与分析多次在公司高层会议中得以展示,得到了总部领导的高度赞赏与力荐。不久,公司调他到销售管理岗进行重点培养。

  2005年,HID Global正式带着领先的身份识别解决方案来到了中国,开始了中国安防市场的探索之路。2008年,赵建邦正式接手中国区的营销业务。当时,政府提出了“构建和谐社会”的口号,为了响应政府的这一号召,全国大中城市都对公共场所、大型建筑、金融、交通、社区等各个领域展开了如火如荼的平安城市建设。赵建邦决心抓住这个千载难逢的发展机遇,推动HID Global 在中国区的业务扩展。

  然而出其不意,当时市场遭袭到一场前所未有的国际“金融风暴”,一时间几乎所有的行业都遭受了重创,即便是在当时朝阳般的安防行业也未幸免于难。然而,这一切并没有让赵建邦举手无措,他反而觉得,谁能利用这个缓冲期调整好状态,未来必定是市场的赢家。于是,赵建邦带着团队着手建立完善的服务体系,并针对销售和渠道伙伴建立了一套有章可循的奖励与服务支持制度—“Advantage Channel Partner计划”。为进一步巩固长期的信任关系,让客户百分之百地放心购买或使用HID Global的产品,赵建邦还为客户和渠道合作伙伴提供了一系列独特的增值优势,扩展并增强了客户在产品质量、交付和服务方面的体验。赵建邦推出的这一系列计划作为“Genuine HID”价值链中的核心环节,为继续增强合作伙伴的信心,加速HID Global本地化进程起到了决定性的作用。随后,国务院为应对危机出台了刺激内需的十项措施,正好为门禁产业市场增加了很多商机,加之2009年3月国内楼市反弹,也为门禁一卡通系统在智能楼宇安防、数字社区、医院等各个领域的需求也实现了较快增长。已经做好充分准备工作的HID Global顺势全面铺开了中国市场,并斩获了当年“十大门禁系统品牌”。

  在竞争中立于不败之地

  全国从事安防门禁产品经营的企业(包括系统工程商)有一万多家,在主营业务中包含“门禁”的企业数量达3000多家,要想带领HID Global这个海外品牌在竞争异常激烈的市场中保持增长,赢得客户尤其是政府、金融这样的大客户,需要赵建邦付出更多的时间和努力。

  2012年,国务院批复同意《西部大开发“十二五”规划》,赵建邦看准时机,决定利用国家“西部大开发”及“城镇化”的发展契机进一步深耕市场,于是他调整销售策略,将营销策略与销售增长点转移到二、三线城市的安防市场;亲自深入二、三线城市参加展会及举办研讨会,调查当地市场;与地方设计院近距离交流,了解当地市场需求,培育市场;给基层销售人员铺好路、搭好桥,确保每开拓一个区域都能百分百成功运作。赵建邦一再强调“客户无小事”,他也严格要求自己“为客户解决问题要快,没有上、下班和休假日之分”。为此对赵建邦而言,半夜两三点还在回复邮件处理突发事宜是再正常不过的事情。

  在赵建邦团队的共同努力下,HID Global 每年都保持了非常稳定的增长。为了进一步稳固HID Global在中国的地位,2014年赵建邦加强了与渠道合作伙伴的合作,进一步掌握部分客户个性化、定制化的服务需求。今年HID Global与合作伙伴的一卡通门禁系统就结合了HID 的门禁系统硬件,合作伙伴的软件系统,搭建了完整解决方案,将客户的门禁和其他功能集成到一起的非接触式智能卡,携带单一证卡实现许多功能,实现了开门、小额消费和停车场管理等应用,增加了客户的满意度。例如,2014年,新加坡国立大学苏州研究院校园采用HID Global 提供的高安全性IP联网门禁系统。该门禁系统利用苏州大学现有的局域网进行部署,以分布式结构设计,实现了严谨、灵活的限时分级权限设置,优化了重点教室、实验室、IT 机房等教学资源的利用。

  如今,HID Global品牌所包含的产品品质、前瞻性及高安全性、售后服务已经获得广泛的认可,成为了在金融、医疗、教育、能源、政府等行业首选供应商。

  与企业顺势而为 共谋未来

  目前,大型平台如“智慧城市”“物联网”平台的建设,对未来的安防市场潜力巨大,赵建邦介绍说:“为了抓住机遇,在中国取得更好的发展,HID Global 在产品和市场策略上都做了多方面准备。”

  第一,持续不断创新。将最新的技术加入到产品设计当中,不仅能满足客户当前的需要,还能满足未来的需求,优化经销商的投资。例如,HID Global推出的iCLASS SE 门禁读卡器平台,是门禁领域首款支持近距离通讯(NFC)的移动验证和门禁管理解决方案的重要基石,该平台使门禁控制技术的应用突破了传统的卡和读卡器模式,可藉由SIO虚拟凭证卡将手机作为门禁卡使用,同时拓展了在NFC智能手机和其他设备上采用安全的便携式凭证卡的新商机;其次,HID Global联网门禁解决方案提供开放式架构,支持IP的平台,可用于部署广泛的门禁控制解决方案,硬件能与各种合作伙伴提供的支持OPIN标准软件协同使用,客户可根据需求自定义个性化软件。

  第二,整体解决方案优势。从门禁控制到 RFID 身份识别技术,HID Global的专业领域涵盖创建、使用和管理身份识别所需的产品和技术。例如,目前市面上大部分ID卡发行系统依靠二维身份验证,对比个人提供的凭证以及卡上显示的身份数据(如照片ID),HID Global 旗下的FARGO证卡发行解决方案,不仅简化了各类凭证卡的制作、发行环节,增强安全的特性,还能添加更复杂的元素,如高分辨率图像或激光刻蚀的永久个人化特征,从而根本上杜绝了伪造和篡改;同时,智能卡芯片、磁条和其他数字部门成为FARGO第三个安全维度,卡数据容量扩大后可以包含生物识别信息和其他信息,进一步增强了验证;另外,HID Global 的EasyLobby访客管理系统能够与门禁系统集成,提供全面,快速的电子化访客登记,并能通过系统设置黑名单的方式,防止危险分子的访问,提高安全。

(责任编辑:admin)
Tags: 丽鸢 东京纯爱物语 苏门答腊鼠猴 狂龙逆神道 临县说书买卖婚姻 鸡眼寒气 夜叉禁猎区 嚣张宝宝单身妈 挥着翅膀的女孩伍茜 大绿脸的征途 9c8906 逃婚妈咪很惹火 女子别动队 薛敏 混混小妈咪 王米迪 冰室礼二 任性少男女
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎最新评论
      谈谈您对该文章的看
      表  情:
      评论内容:
      点击我更换图片
      * 请注意用语文明且合法,谢谢合作 审核后才会显示! Ctrl+回车 可以直接发表

      ◎ 阅读说明READ EXPLANATION

      ☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件,使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
      ☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
      ☉下载本站资源,如果服务器暂不能下载请过一段时间重试!
      ☉如果遇到什么问题,请到本站论坛去咨寻,我们将在那里提供更多 、更好的资源!
      ☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用,如用于商业用途,请购买正版。